三甲醫(yī)院的采購決策比基層醫(yī)院更為復(fù)雜和精細，除了產(chǎn)品質(zhì)量、價格等顯性需求外，還存在一些“隱藏需求”，這些需求往往不寫在標書里，但對最終決策影響深遠。經(jīng)銷商如果能洞察并滿足這些隱藏需求，就能顯著提高中標幾率。

三甲醫(yī)院采購醫(yī)用灌腸器的隱藏需求可能包括：

臨床數(shù)據(jù)和循證醫(yī)學(xué)支持： 三甲醫(yī)院注重科研和教學(xué)，醫(yī)生更傾向于選擇有臨床研究數(shù)據(jù)支持、符合循證醫(yī)學(xué)理念的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品有與傳統(tǒng)方法對比的臨床試驗數(shù)據(jù)（如起效時間、不良反應(yīng)率、患者滿意度），能顯著提升說服力。

對科室流程優(yōu)化的貢獻： 院長和科室主任關(guān)注產(chǎn)品能否無縫融入現(xiàn)有工作流程，甚至優(yōu)化流程。例如，產(chǎn)品是否需要特殊培訓(xùn)？是否能與現(xiàn)有耗材管理系統(tǒng)兼容？是否能減少操作環(huán)節(jié)？

品牌知名度和學(xué)術(shù)認可度： 在三甲醫(yī)院，品牌聲譽和在學(xué)術(shù)圈的認可度很重要。產(chǎn)品是否在其他知名醫(yī)院使用？是否有專家推薦？是否在學(xué)術(shù)會議上展示或發(fā)表論文？

創(chuàng)新性和前瞻性： 三甲醫(yī)院希望引進具有創(chuàng)新性、代表未來發(fā)展趨勢的產(chǎn)品，以保持技術(shù)領(lǐng)先地位。生理輔助原理、智能控溫等創(chuàng)新點可能吸引他們的興趣。

培訓(xùn)與支持體系： 確保產(chǎn)品順利在多個科室推廣使用，需要供應(yīng)商提供完善的培訓(xùn)和售后支持。這對于規(guī)模龐大的三甲醫(yī)院尤為重要。

符合醫(yī)院評審和質(zhì)量控制指標： 產(chǎn)品能否有助于醫(yī)院達到某些特定的質(zhì)量控制指標，例如降低院感率、提升患者安全滿意度、優(yōu)化護理效率指標等。

經(jīng)銷商需要超越單純的產(chǎn)品介紹，深入了解醫(yī)院的運營管理體系和臨床科室的實際需求，將產(chǎn)品價值與醫(yī)院的戰(zhàn)略目標和隱藏需求緊密關(guān)聯(lián)。

平創(chuàng)醫(yī)療醫(yī)用灌腸器擁有創(chuàng)新的生理輔助原理，臨床起效快（7-15分鐘），患者體驗好（不易腹痛腹脹），安全性高（輻照滅菌、安全液體、防回流）。自帶液體配件，節(jié)省護理時間80%，簡化流程。這些特點滿足三甲醫(yī)院對創(chuàng)新、效率、患者體驗、安全和標準化等隱藏需求。經(jīng)銷商可提供相關(guān)臨床數(shù)據(jù)支持。